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VENTE D’ENTREPRISES
L’introduction Qu'une société soit petite ou moyenne, les raisons qui la conduisent à vouloir procéder à une vente sont uniques à chaque situation. Par exemple, dans le cas d'un propriétaire unique, la valeur accumulée dans cette société peut représenter l'aboutissement d'une vie de travail et l'actif principal de celui-ci. Cette situation exige donc une attention particulière face aux besoins personnels et aux ambitions du propriétaire ainsi qu'une compréhension en profondeur des problèmes liés à la vente d'un actif personnel important. Il faut donc bien planifier la vente, selon la nature de l'entreprise. Nous définissons avec le client le processus de vente qui conviendra le mieux à celui-ci. Nous allons au-delà des simples chiffres pour acquérir une compréhension approfondie de vos activités. Nos professionnels seront en mesure d'organiser efficacement les détails de la vente de votre entreprise et d'identifier les opportunités stratégiques.
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Les préparatifs Une mauvaise préparation est souvent à la base de l’échec d’une tentative de vente d’une entreprise. Ces préparatifs varient dans la durée selon la nature de l’entreprise, sa taille et la qualité des informations disponibles. Voici les points qui sont touchés pendant cette période. - Définition des attentes et des motivations - Analyse des besoins et des contraintes - Évaluation de l'entreprise - Détermination des conditions de vente - Restructuration et optimisation de la présentation de l'entreprise - Élaboration du processus de vente - Convention de service - Collecte d'information - Élaboration du mémoire d'informations
La sollicitation Afin de ne pas altérer la confiance des clients, déstabiliser le personnel, ni inquiéter les fournisseurs, une approche sélective des investisseurs permet de maîtriser l'information et d'assurer un haut degré de discrétion et de confidentialité. Les investisseurs préalablement identifiés sont contactés sous une forme de profil anonyme de l'entreprise. En cas d'intérêt, ils répondront en signant une lettre de confidentialité, dans le but de recevoir le mémoire d'information. Voici les éléments d'importance à cette étape: - Degré de confidentialité - Approche sélective des investisseurs - Distribution du sommaire exécutif - Entente de confidentialité - Distribution du mémoire d'information
Les négociations Celle-ci intervient lorsque les actionnaires (vendeurs) acceptent de donner suite à une proposition. Les investisseurs intéressés présentent leurs intentions d'achat et motivent leur démarche. Lors des négociations initiales des facteurs comme; assurer la continuité de l'entreprise et l'aspect humain; sont souvent déterminants. Nous introduirons des stratégies tout en nous assurant une compréhension détaillée de l'approche de l'acquéreur. De cette façon, nous vous aiderons à obtenir une "valeur optimale" de votre entreprise. Les points saillants sont: - Qualification des investisseurs - Rencontre préliminaire et visite - Lettre d'intention - Exclusivité de négociation - Offre des investisseurs - Examen des offres et contre offres - Concordance avec les besoins et attentes - Exécution de la vérification diligente
La finalisation Ces négociations aboutissent à l'élaboration d'un contrat de vente définitif qui sera préparé par votre conseiller juridique. Lorsque le contrat de vente sera rédigé, complété et enfin finalisé, les deux parties signeront l'accord. Un processus de vente d'entreprise paraît relativement simple dans son déroulement, mais l'exécution fait face à de nombreux imprévus. Une méconnaissance des étapes précises du processus peut s'avérer fatale, de même qu'une perte de maîtrise de l'information confidentielle. Nous terminons de la façon suivante: - Définition des principes de l'accord - Rédaction du contrat de vente définitif - Conclusion
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